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油漆加盟商五大销售技巧
发布时间:2015-08-04 点击次数:
 

  要想成为一位成功的油漆加盟商,掌握一些推销技巧是必不可少的,优秀的油漆加盟商往往懂得除了占领消费者的钱包还要占领消费者的心,那么,有效实用的推销技巧有哪些?


  1、熟悉产品

  熟悉产品是任何一个销售员都应做到的事情,尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心,并形成简洁明了的销售说辞,方能很好的引导顾客购买,优秀的销售技巧不是花里胡哨的招数,而是基于熟透产品内容的快乐表达。如果油漆加盟商对自己的产品所知甚少,难以回答顾客的疑问或者难以满足顾客的需求,那么,实现销售成交的机会肯定渺茫。


  2、声情并茂的产品介绍

  油漆加盟商和销售人员在向顾客介绍产品时,要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美,产品销售的成交几率是非常高的。


  3、演绎独特品牌特色

  消费者除了产品质量、特色和卖点外,对品牌也是十分考究的。然而,市面上维多利亚老品牌3308品牌众多,如何来演绎呢?专家认为:油漆加盟商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节,都好好地表现出来,即完美释放品牌的精华,让顾客觉得此涂料品牌值得信赖和选择。那么,能让其满意的涂料品牌,就会购买。


  4、了解顾客心理需求

  产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然,广大油漆加盟商和销售人员要想实现优良的销售业绩,就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色,了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容,从而很好的引导顾客对产品的了解和关注,并且合理的“满足”顾客的真实需求。如此,销售成交就水到渠成了。显然,这一点是需要油漆加盟商和销售人员通过长期的实战,方能运用自如。


  5、真诚微笑的完美送别

  油漆加盟商和销售人员应该明白:送别顾客既是结束,也是开始。因此,不管顾客有没有购物,加盟商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时,可以附带告知顾客有关公司或货品的新动向,从而提示顾客再来选购。

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