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涂料加盟商巧用“加减法”进行口碑营销
发布时间:2015-08-08 点击次数:
 

  一个油漆品牌能够获得市场广泛认知,除了做大范围的广告以外,更好更快的方式是通过客户来宣传品牌口碑。据说,每一位消费者身后,大体有250名亲朋好友,这就是所谓的“250定律”。一个油漆品牌想要获得这种成果,就要做先有强大自身,然后吸引消费者、留住消费者,最后让消费者对品牌进行自发的宣传推广。涂料行业亦是如此。对于如何达到这口碑营销的效果,涂料加盟商需要巧用“加减法”。

家具油漆品牌招商.jpg

  涂料加盟商加强自身的实力

  “加法”是指涂料加盟商要强化自身,自我增值,加强自身的实力。而“加法”的实施主要体现在加强软件硬件实力、增加推广渠道等多方面。加强软实力表现为涂料加盟商的自我增值,学习更多的经营管理技巧,积累等广泛的人脉资源,加强硬件实力方面,可以更新新设备,如调色机、喷涂机,送货运输工具等等。使服务能更上一层,为口碑营销奠定了基础。

此外,涂料加盟商要注重推广渠道拓展,除了传统的广告推广手段之外,还利用网络营销和微信营销等方式,不断吸引潜在消费者的关注,为加盟店引流,给加盟店的销量提供保证。


  涂料加盟商巧用资源来减轻成本

  所谓的减法则是指巧用客户资源,以优质产品、服务打动客户,让客户成为品牌的 销售员。每一位消费者都是油漆品牌推广宣传的重要成员,涂料加盟商应该这样来看待消费者和商家的关系。并不用大量使用“烧钱式”的硬广方式来宣传品牌,而是利用顾客资源,将顾客价值发挥到最大化——让客户成为涂料品牌 “广告员”。

  对于如何成功利用“减法法则”巧用消费者资源,除了减少“简单粗暴”的推广方式外,涂料行业的“减法原则”还体现在减少货期上。众所周知,行业内存在“产品交货期过长,”已不是一两天的问题。如果能尽量避免因进货而拖延产品交货期的问题,会给产品销售带来更好的发展。

 另外,减少涂装施工时间也是企业进行减法法则的表现之一。在出售前对确保产品与客户需求是一致。准确高效率的服务,能给很多消费者都留下了很好的印象,更好的推进了涂料加盟店的口碑营销。


  总而言之,普通消费者的感染力很大,因为他们是潜在消费者的身边人。将消费者由一变十,由十变百,留住并发展客户。要做好口碑,就是要让客户满意。当客户对涂料加盟商所提供的产品和服务相当满意的时候,自然会自发做口碑宣传,做油漆品牌的销售员。


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